家居建材营销策划-2019年店面开门七件事！（聚焦终端）

【家居建材营销策划-牛郎星智业】面对竞争，2019年家居建材行业更应聚焦终端，实现更精细化的管理。

开门七件事是古代中国人每天为生活而奔波的七件事，即开始家庭一天正常运作维持生计，分别是：柴、米、油、盐、酱、醋、茶；2019年店面实现更精细化管理，同样离不开七件事情：***晨会、五觉提升、意向跟进、异业联盟、终端拦截、电销与自媒体、***夕会。

一、***晨会

门店晨会统领和指导全天工作，开会时间不低于30分钟，目的在于激励导购，检查导购仪容仪表、销售工具；布置当天销售任务等等，其中导购员每日工作日行动承诺对销售额和主动营销的工作承诺，每天必须做到人人头上有指标。

举例***晨会流程：

1、全体集合
2、问好
3、做事风格
4、团队风采展示
5、团队舞蹈
6、每日励志故事分享
7、首单/神龙摆尾颁发
8、点赞环节
9、彩蛋学习
10、抽奖环节
11、游戏环节
12、日承诺宣读
13、团队口号
14、结束会议

二、五觉提升

即视、听、嗅、味、触 “五觉”系统的打造检核，必须对比竞争对手，给可以一个值得留下来更好的购物环境，是需要一直坚持和深化升级，原则是比对手做得更好一点。

三、意向跟进

指的是意向客户的维护和邀约，以周为单位，每周至少3次意向客户维护；每天必须给第二天邀约至少1个意向客户；店长负责全店意向客户跟进统筹，奖罚分明。

四、异业联盟

异业联盟就是做异业***的整合，每天都要和主要异业伙伴沟通，获取有效***，让异业伙伴帮忙邀约是更有效地资源转化。

五、终端拦截

终端拦截是每天日常工作之一，变被动坐店销售为主动拦截，制定门店时间段拦截目标。

六、电销与自媒体

对于电销，数量决定质量，每天电话数量不能少，不然起不到品牌和产品宣传、销售作用，每人每人不低于50个电销数量，做好A（确定时间能来的意向客户）、B类（有意向不确定时间的客户）客户登记；

对于自媒体，可以利用***朋友圈、抖音等，拍摄小视频，进行品牌和产品传播，既能增加团队愉悦气氛，又能有效传播推广，一举两得。

七、***夕会

夕会对消导购员每日工作日行动承诺对完成情况进行兑现，结合客户进店分析表，认真分析典型客户未成交的原因，对第二主要工作进行布置；店长完成店面每日数据统计表，主要关注和分析过程指标。

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